System Facebooka oferuje tak wiele form reklamy, że można je z łatwością dopasować do celów marketingowych, które chce się osiągnąć. Najczęściej pojawiają się one użytkownikom w newsfeedzie, czyli strumieniu aktualności i wyglądają jak posty publikowane przez inne profile lub fanpage’e, a jedyne co je odróżnia to drobny dopisek “Sponsorowane” pod nazwą strony fanowskiej.

Zastanawiasz się, dlaczego niektóre reklamy wyświetlają się akurat Tobie? Sprawdź swoje preferencje reklamowe na Facebooku: wystarczy kliknąć na ikonę 3 kropek, która pojawia się w prawnym górnym rogu treści sponsorowanej i z listy rozwijanej wybrać opcję “Dlaczego to widzę?”.

Zasięg organiczny a zasięg płatny

Niegdyś na Facebooku najistotniejszym parametrem dla reklamodawców była liczba fanów danego fanpage’a. W momencie publikacji wpisu docierał on bowiem do wszystkich, którzy polubili stronę. Zasięg organiczny (liczba osób, do których treść jest dystrybuowana bezpłatnie) był wtedy zazwyczaj równy liczbie fanów i proporcjonalnie zwiększany przez ich komentarze, udostępnienia oraz lajki. Takie reakcje oznaczały bowiem, że treści widzą nie tylko fani, ale również ich znajomi.

Obecnie dla fanpage’a liczba fanów nie jest tak istotna. Z uwagi na ogromną liczbę profili i stron, treści publikowanych na Facebooku jest tak dużo, że nie są one w stanie docierać do wszystkich zainteresowanych stroną użytkowników. Właśnie dlatego algorytm serwisu wybiera te posty, które są dla danej grupy odbiorców potencjalnie najbardziej interesujące i tylko im je pokazuje. Na podstawie własnych doświadczeń zauważamy, że zasięgi organiczne zostały ograniczone do ok. 6% w przypadku fanpage’y z mniejszą liczbą fanów, do nawet 1-2% dla tych największych (gdzie liczbę fanów określa się w setkach tysięcy, a nawet milionach).

Ogromne znaczenie dla zwiększenia zasięgu organicznego mają obecnie interakcje ze strony użytkowników: reakcje (w tym polubienia), komentarze i udostępnienia. Każdy fanpage dąży do tego, by mieć ich jak najwięcej, więc stara się publikować jak najbardziej atrakcyjne treści. Na liczbę reakcji ma wpływ również zasięg – są to parametry, które wzajemnie się dopełniają. Im więcej osób zobaczy post, tym większa szansa, że ktoś na niego zareaguje: działa to więc na zasadzie kuli śniegowej.

Chcąc dotrzeć do większej liczby odbiorców warto wykorzystać potencjał reklam na Facebooku. Dzięki nim można budować zasięg płatny, często kilkukrotnie większy od tego organicznego. Najnowsze trendy komunikacji na Facebooku mówią o tym, by publikować rzadziej, ale promować wpisy. Dzięki temu osiągną one większe zasięgi, czyli dotrą do większej grupy odbiorców.

Targetowanie reklam

Bardzo dużym wyróżnikiem systemu reklamowego Facebooka jest możliwość dokładnego targetowania przekazu. Promowaną treść da się kierować do fanów, ich znajomych, a także do niestandardowych grup, określanych m.in. na podstawie wybranych parametrów demograficznych tj. płci, wieku i lokalizacji. Można wybierać też z ogromnej ilości zainteresowań użytkowników, trafiając do tych, których nasza oferta może najbardziej zaciekawić.

Dla przykładu: usługi salonu fryzjerskiego w Poznaniu możemy promować wśród użytkowniczek w wieku 18-65 lat, które mieszkają w tym mieście.

W danej kampanii można też wykorzystać piksel Facebooka, czyli specjalny kod zamieszczony w witrynie internetowej, pozwalający m.in. na uruchomienie kampanii remarketingowej.

Facebook Ads jako promocja działalności w internecie

Według statystyk, w Polsce z Facebooka korzysta obecnie ponad 15 mln osób – jest to fakt, obok którego nie można przejść obojętnie, jeśli chce się promować swoją ofertę. Tak duża liczba użytkowników, możliwość bardzo precyzyjnego określania grupy docelowej promocji oraz zróżnicowanie form reklamowych ze względu na zakładane cele sprawia, że bez wątpienia warto rozpocząć promowanie swojej działalności poprzez kampanie Facebook Ads. Tym bardziej, że narzędzie to można wykorzystać nie tylko do promocji w ramach giganta społecznościowego, ale także w należącym do niego Instagramie, w aplikacji Messenger czy w obrębie sieci Audience Network.

Skomentuj

Amerykańscy fani futbolu mieli swoje święto w minioną niedzielę, czyli 5 lutego. Mecz oglądało ponad 110 mln widzów, a wyemitowane podczas meczu reklamy śledzą aktualnie kolejne miliony osób z całego świata. To nie lada gratka dla największych marek, które mają szansę pokazać filmy promocyjne inne niż wszystkie, przygotowane specjalnie na tę okazję. W tym roku za emisję 30-sekundowego spotu reklamodawcy musieli zapłacić podobnie jak w roku minionym 5 mln dolarów – taki koszt emisji reklamy to kwota, na którą mogą pozwolić sobie jedynie giganci. Wśród najlepszych spotów nie brakuje więc marek motoryzacyjnych, tych z branży internetowej czy producentów napojów, również alkoholowych. Warto zauważyć, że czas niektórych z tych filmów przekracza 30 sekund (czasem nawet kilkukrotnie), co łatwo można przełożyć na budżet wydany na ich emisję.

Zaczynamy od samochodów – w tym roku swoimi reklamami zachwyciły aż 4 marki: dwie niemieckie i dwie koreańskie.

Do reżyserii spotu Mercedes-Benz zaangażowano słynnych Braci Coen, którzy przygotowali reklamę nawiązującą do filmu “Easy Rider”. I tu, podobnie jak w oryginalnym filmie, pojawia się aktor Peter Fonda.

Wiele marek współpracuje przy tworzeniu reklam na Super Bowl ze światem filmu, zapraszając do współpracy reżyserów, aktorów i producentów. W komediowym spocie KIA w rolę bohaterki broniącej środowiska naturalnego wcieliła się Melissa McCarthy.

KIA poruszyła temat o znaczeniu społecznym (w tym wypadku ekologię) w humorystyczny sposób. Audi potraktowało natomiast poważnie kwestię równouprawnienia. W USA jest to gorący temat, zważywszy na stosunek do równości płci, jaki przedstawia nowy prezydent, Donald Trump. Nie dziwi więc, że marki sięgnęły również po poważne kwestie w swoich reklamach, a Audi zrobiło to w sposób wyjątkowy.

W reklamie Hyundai pojawia się natomiast polski akcent, mianowicie baza wojskowa w Żaganiu, w której stacjonują amerykańscy żołnierze. W tym filmie marka nie promuje jednak samochodów, jest to bardziej spot wizerunkowy. Hyundai wykorzystując nowe technologie, pomógł żołnierzom przeżyć wyjątkowe sportowe emocje ze swoimi najbliższymi.

Inne reklamy, o których musimy wspomnieć to te, które zaprezentowały marki z tak bliskiej nam branży internetowej. Pierwsza z nich to film promujący Asystenta Google Home. Przedstawia on możliwości nowego urządzenia i trzeba przyznać, że robią one wrażenie. Zobaczcie sami:

Kolejny spot z branży internetowej, na który chcemy zwrócić uwagę, to ten promujący Squarespace, amerykańską platformę hostingową, w której można rejestrować domeny i tworzyć strony internetowe. Jeśli znacie film “Być jak John Malkovich”, reklama z pewnością przypadnie Wam do gustu.

Jedną z najlepiej ocenianych reklam z tegorocznego Super Bowl jest spot przygotowany przez Budweiser. Opowiada on historię Adolphusa Buscha, niemieckiego imigranta, który stworzył recepturę ulubionego piwa Amerykanów.

A na koniec smaczek, jeden z najlepszych duetów tegorocznego finału. Nieco humoru i dwa wielkie nazwiska: Christopher Walken i Justin Timberlake. Tych dwóch panów zaproszono do krótkiego, ale treściwego promowania napoju energetycznego.

Dobrych spotów było zdecydowanie więcej, ale tych osiem zwróciło naszą szczególną uwagę. Już nie możemy doczekać się kolejnego Super Bowl i tego, co przygotują marki na przyszły rok.

Skomentuj

Tak właśnie działa reklama teaserowa, którą marki coraz częściej wykorzystują w swoich strategiach reklamowych. Jej cel to przede wszystkim poruszyć i wzbudzić emocje. Tego typu przekazy stały się odpowiedzią twórców reklam na wzrastającą wszechobecność kampanii i billboardów w miejscach publicznych. To jak dotąd nieoklepany sposób, by wyróżnić swój przekaz spośród masy innych, konkurencyjnych i dotrzeć do odbiorcy – w dodatku w najmniej oczekiwanym przez niego momencie. O co dokładnie chodzi w tego typu reklamie?

Pojęcie „reklama teaserowa” wywodzi się oczywiście z języka angielskiego – słowo tease oznacza droczyć się, drażnić. To doskonale oddaje sens tego typu przekazu. Powinien składać się z dwóch etapów. Pierwszy i jednocześnie najważniejszy to wprowadzenie do tematu, czyli zainteresowanie odbiorcy, pobudzenie zmysłów i tym samym zaproszenie go do udziału w pewnego rodzaju grze. Efekt ma być jeden – zbudowanie napięcia, które sprawi, że odbiorca będzie czekał na ciąg dalszy. Tym ciągiem dalszym jest komunikat właściwy – informacja o promocji, wprowadzeniu nowego produktu, rebrandingu…

Jak się okazuje, im bardziej zdziwiony będzie odbiorca w pierwszym etapie, tym lepiej zapamięta niestandardowy przekaz reklamy, nawet jeśli wzbudziła w nim mieszane uczucia czy skrajne emocje. Ciekawość mimo wszystko bierze górę. Czy odbiorca zawsze ma świadomość tego, jaka marka jest autorem danego przekazu teaserowego? Niekoniecznie. Niektóre z firm od początku wolą być utożsamiane z reklamą, inne decydują się na to, by w 100% trzymać wszystko w tajemnicy.

Doskonałym i jednocześnie aktualnym na to przykładem, jest kampania realizowana przez sieć sklepów Carrefour. Wszystko zaczęło się od chwili, gdy media obiegły spoty z udziałem Napoleona, który mówił o różnych zamiarach względem Polski. Na pewno każdy z nas przynajmniej raz słyszał lub widział komunikat „Sprawdź, co zamierza Napoleon.” Jeden ze spotów zamieszczamy poniżej:

W żadnym przypadku jednak nie zostało powiedziane ani ukazane, o co tak naprawdę chodzi. Jedyną wskazówkę stanowiło odesłanie do dedykowanej strony internetowej – było już jasne, że mamy do czynienia z reklamą teaserową. Powstały nawet liczne domysły, która marka stoi za realizacją tej kampanii. Wreszcie przyszła pora na rozwiązanie – chodziło oczywiście o wypromowanie informacji o pozytywnych zmianach, które zostały wprowadzone do polityki firmy – zwiększeniu i zmodernizowaniu sieci sklepów, uruchomieniu internetowego sklepu z elektroniką, a także poprawie jakości oferowanych produktów. To największa, jak do tej pory, kampania marketingowa Carrefoura w naszym kraju.

Inne, aktualne przykłady reklam teaserowych w Polsce? Warto wspomnieć chociażby o marce Huawei, która pod koniec marca ruszyła z kampanią promującą nowego smartfona. Pierwszy etap jej odsłony polegał na wypuszczeniu spotów ukazujących sceny z życia codziennego w niezwykle żywych kolorach, z dobrej jakości grafiką. Reklama dodatkowo została opatrzona hasłem “Zmień sposób, w jaki patrzysz na świat” oraz datą i logo firmy, co miało na celu zaprezentowanie kreatywnych funkcjonalności, jakie zapewni nowy model telefonu. W ramach akcji na stronie internetowej został umieszczony zegar odliczający czas do wskazanej daty i zdjęcia prezentujące możliwości urządzenia. Całość stanowi dobrze dopasowaną do siebie strategię marketingową, która niewątpliwie spotkała się z zainteresowaniem odbiorców.

W ostatnim czasie w oczy rzuciła się jeszcze jedna reklama teaserowa. Wraz z początkiem kwietnia na nośnikach outdoroowych w całej Polsce pojawiły się plakaty z hasłem „Co za to kupisz?” oraz zdjęciami dzieci. Kto za tym stoi? Do tego jeszcze nie udało nam się dotrzeć… 😉

Skomentuj